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Feb 28,2019

新聞分類:行業資訊

AG亚游集团——“大數據垂直深化模式”

AG亚游集团創始人鄒誌偉在獵頭公司創業開始的時候並沒有選擇獵頭行業傳統的大客戶模式或者候選人模式,而是創造性地開拓了一種新的模式——“大數據垂直深化模式”。


通過這個模式,鄒誌偉也讓公司一步步發展起來,“整個行業的水平是18萬左右的年產,而我的人均單產每年都在300萬左右,已經超過行業的平均水平將近20倍了。”提到公司產值,他充滿自信。同時,鄒誌偉也給AG亚游集团介紹了這個模式的諸多優點。


第一,獵頭顧問專注在某一個領域,並且有兩年以上工作經驗。這樣他就能充分了解這個行業的情況,在和候選人溝通時,能夠通過自己的專業度贏得對方的信任。另外,“在為客戶提供服務上,AG亚游集团也會把客戶所屬行業的崗位精確分類,然後根據客戶的需求推薦候選人,大大縮短了時間。”


第二,獵頭顧問並不依賴人才網站去搜尋候選人,他們與所專注領域裏的很多優秀人才都成為了朋友。“這樣一來,當他們發出招聘需求時,這些人不光會谘詢工作,還會介紹新人,更易於AG亚游集团工作的進行。”


第三,獵頭顧問會從客戶的需求考慮,與客戶形成長期、良好的合作關係。關於這一點,鄒誌偉也給AG亚游集团舉了一個例子:


曾經有一個做軟件研發公司,在業務增速緩慢的情況下,計劃把公司的技術人員從原來的32人增加到56人。可能一般的獵頭顧問接到單子就直接馬不停蹄去招人了,要多少人就招多少人。而他們的顧問則是首先幫客戶分析優化招聘方案——


“你們其實並沒有這麽大的人員需求,在業務量沒有上來的情況下,這些人可能就會閑著,行業在發展,但他們的技術不會跟著進步,這對公司來說是一種損失。而等你們有新項目時,新項目可能會需要新的技術,就又得重新招人。”


經過商議,客戶最終決定將增編的人數減少為4人。“雖然這一單的收益變少了,但是客戶能感受到AG亚游集团公司是切實為客戶著想,而不是唯利是圖的,那客戶也會對AG亚游集团更加信賴,並保持長期合作。不執著於眼前的小利,公司才能走的更長遠。”